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1，如何为自己的光伏电站投保

搞光伏电站运营的保险的比较少，2015年有几个保险公司出台的有光伏保险的，但都是针对产品质量的，特别是组件的25年运营保险，费率高低也不一样，高的1%多，低的0.2%；一般名称是：太阳能光伏组件长期质量与功率保证保保险
如果是家庭分布式的，可以找光伏街购买保险，十年期内投保，自然灾害都在保障范围内

如何为自己的光伏电站投保

2，光伏发电场 发出来的电 一般是卖给周边人还是可以卖给很远地方的

分布式光伏发电一般都是卖给周围的用户，多余部分销售到电网。而大型地面光伏电站一般都是与电网连接，直接将电送到电网上，不过这些电也是就近一定范围内消耗，不会送到外国去的。
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光伏发电场 发出来的电 一般是卖给周边人还是可以卖给很远地方的

3，请教销售高手 怎么样在光伏行业进行销售如组件销售国内销售

1.熟悉产品；2.熟悉竞争对手；3.了解客户并搜集客户信息，和客户进行有效沟通（拜访、请客、送礼等等）；4.国内组件销售环境比较特殊，想要有较大量的出货目前需要和国内大型电力公司建立关系，如国电，黄河电力，中广核等等。在和普通客户，如安装公司，小工程公司联系同时需要投入一半时间于与电力公司关系的维护上。这需要公司极大的支持，包括政策上，资金上，信息上，社会关系等。做好一名国内销售，个人能力占4成，公司实力占4成，其余就是软技巧，也就是沟通、公关方面的事情。慢慢来，相信你会成为一个优秀的国内销售人员。
先熟悉组件产品吧，光伏行业现在是在过冬，竞争较强，发展潜力总体来讲还是很好再看看别人怎么说的。

请教销售高手 怎么样在光伏行业进行销售如组件销售国内销售

4，光伏电站交易网

户用光伏系统：使用 发电、用电两块电表，光伏系统接发电电表、然后接在用电电表底下，家庭用电时优先使用光伏发电量，余电并网。 企业自发自用光伏系统：光伏侧接入企业原有的10kv、35kv配电系统的母线，余电上网。 企业屋顶全额上网光伏系统：光伏侧t接接入国家电网的10kv、35kv公共线，或者专线接入35kv、110kv变电站的低压侧间隔。
光伏电站网平台有效解决光伏电站的开发投资与建设过程中的项目寻投资、投资寻项目、项目寻服务、项目寻产品、项目寻售出、项目寻其他合作等光伏电站生态系统所有关联成员相互间的信息交流及交易的问题。光伏电站网创建与打造“光伏电站生态系统平台”模式，首先运用互联网及计算机技术整合线上相关业务单元与群体，实现开放的信息交流、全方位的数据库共享功能。同时pvp365将打造Pvp365线下交易所，实现光伏电站服务及产品常设展示、信息交流、交易功能，使生态系统平台成员通过线上线下两种渠道高效便捷地获得所需资源并达成交易。

5，分布式光伏发电项目如何结算

上网电量电费结算根据双方签订的《购售电合同》约定条款执行。按照合同约定的结算周期，我公司提供《电费计算单》给项目业主，项目业主确认后提供发票给我公司，供电公司在约定期限内完成支付。下网电量电费按照双方签订的《供用电合同》约定条款执行。企业类项目，按照国家有关规定，在国家有关部门公告项目补贴目录之后，按照合同签订的结算周期，供电公司在收到中央财政拨付的补助资金后，根据项目的《发电电量定额补贴通知单》并经项目业主确认，及时向项目业主转付补贴。详细情况建议您可拨打95598供电服务热线，24小时向用户提供用电业务咨询、电量电费查询、停电信息、故障报修、投诉举报及建议等服务。
如何申请分布式光伏发电项目1、业主提出并网申请，到当地的电网公司大厅进行备案。2、电网企业受理并网申请，并制定接入系统方案。3、业主确认接入系统方案，并依照实际情况进行调整重复申请。4、电网公司出具接网意见函。5、业主进行项目核准和工程建设。6、业主建设完毕后提出并网验收和调试申请。7、电网企业受理并网验收和调试申请，安装电能计量装置。8、电网企业并网验收及调试，并与业主联合签订购售电合同及并网调度协议。9、并网运行。

6，光伏怎么赚的

光伏电站是可以赚钱的，25年后发电效率不能低于百分之二十，安装完光伏电站5到8年就可以回收成本，以后的时间就是赚的，纯收益。希望能帮到您，祝您天天开心！
光伏行业的转型发展面临着四个方面的挑战一是太阳能光伏发电仍然依靠政府补贴支持。目前，光伏发电成本仍然无法与火电等传统能源竞争。太阳能行业的发展仍然需要依靠政府对电价的补贴。经济周期和国家财政情况可能会对相关补贴政策造成影响。二是技术更新换代较快。太阳能电池组件近年来技术更新换代很快，转化效率提高较快，成本不断降低。光伏制造企业需要保持组件效率和生产工艺，才能跟上行业发展的步伐。此外，薄膜技术和光热发电技术的不断发展也对目前以晶硅电池技术为主的光伏产业造成了潜在的替代威胁。三是来自其他可再生能源的威胁。新能源行业发展日新月异，尤其是风力发电，凭借其技术相对成熟、成本较低、占地面积较小、装机容量较大得到了迅速的发展和广泛的应用。太阳能光伏发电存在占地面积较大的缺点，存在被其他可再生能源替代的风险。四是光伏发电对电网公司输电能力有较高的要求。我国西部地区地广人稀，光照充足是集中式大型地面太阳能光伏电站建设的重点区域，未来发展潜力也十分可观。然而，我国主要用电区域位于东部沿海地区。西电东输能力与西部太阳能光伏电站装机容量不能同步发展，使得西部光伏电站生产的太阳能电力在东部没有用武之地。推进光伏产业转型升级，必须牢牢把握三个关键环节，即坚持“抓点、连线、扩面”。一是“抓点”。即实施“领跑者”计划，做强龙头企业。二要“连线”。就是提升光伏产业链条。把建设完整的光伏产业链条作为发展的重点方向，推进产业配套，推进企业聚集，形成产业集群和规模效益。要在进一步发展多晶硅、单晶硅、有机硅、光线等原料产业基础上，进一步做好单晶硅电池片、多晶硅电池片、太阳能电池组件等配套产业，做好光伏节能灯、光伏建筑材料、汽车配件等高技术产品研发，使光伏产业成为一个完整体系。三要“扩面”。就是发展“互联网+”。以大数据为支撑，以互联网为基础，已经成为光伏产业转型升级的标配。发展“互联网+”，从材料产品的平台，到光伏电站运维平台，再到光伏电站交易平台等诸多平台的出现，将有效解决光伏产业盲目扩张、光伏产业融资难、光伏电站质量无法被有效监督等制约转型升级的瓶颈问题。

7，如何销售光伏发太阳能发电的最新相关信息

将你的报价降低些，让用户知道投资光伏发电，能在短期内回收成本，并且是长期收益！目前全国对户用分布式光伏发电，报价都是8块/瓦、9块/瓦甚至10块/瓦....因为行业人都知道，对光伏这块是一次投资，稳定收益长达20年。实质上这价格都偏高了！实质上的出厂成本价，是3年多时间即可回收成本的，但按上述的报价，回收成本的周期在6-9年间...行内的很多业务人员在做业务时为了提高报价压缩回收成本周期而吹拟虚高的发电量，这类人蛮可恨，把行业弄臭了！今天还看到一年轻的小屁孩对3千瓦的报价3万，说年发电量在6千度左右....真想去扇他两巴掌！
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

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