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1，光伏组件有哪些生产厂家哪家比较好

润峰电力有限公司是做太阳能光伏组件的厂家，和无锡尚德等企业都有战略合作

光伏组件有哪些生产厂家哪家比较好

2，求助一大企业合作做光伏

光伏企业；华阳绿建；项目案例丰富。
四大光伏企业分别是英利绿色能源控股有限公司、无锡尚德太阳能电力有限公司、常州天合光能有限公司和苏州阿特斯阳光电力科技有限公司。

求助一大企业合作做光伏

3，太阳能光伏产业如何自找出路

提高技术，降低成本，普及应用。
据前瞻产业研究院了解，在晶澳太阳能之前，包括尚德电力、中利腾晖等企业都已纷纷在美国和加拿大建厂。不过，工厂规模并不是特别大。如尚德电力在美国亚利桑那州的工厂初期规模只有30兆瓦，但尚德电力去年全年的销售量已达到2000兆瓦了。中利腾晖全球销售与市场营销高级副总裁也都表示，他们有海外建厂的计划。除了单独在海外设立工厂外，也会有光伏企业选择与海外工厂合资、合作的方式，将产能转移出去。

太阳能光伏产业如何自找出路

4，想做分布式光伏电站怎选择合作公司

通过这个问题，可以看出你应该对分布式光伏电站有所了解，关于分布式电站，在江苏、深圳、山东地区有好些公司都做的不错，有些公司是只做配件，能做完整工程的公司还是比较少的。要选择合适的合作公司，首先那个公司的产品要符合国家标准，例如单块光伏板要在250W以上，转换率不能低于12%,等等，其次就是，公司要符合一些资质，像电气施工方面的资质，建筑施工资质等等要资质齐全，最后就是要看看这个公司以前做过的成功案例，运行情况怎么样，是否合格，是否达标等等，等一切了解好了之后，可以选择是否和这个公司进行合作等等。
可选组件房间很大，单晶硅，高房价，高效率的百思买，你可以买品牌货，赛维ldk，无锡尚德就可以了，很多小公司刚搜搜，但少量的我不知道谈不除了组件，你还需要：光伏逆变器，支架，电缆，配电箱等组件和逆变器必须经过认证的，购买前最好咨询公司的电网，因为电网需要特定的程序批准咨询当地国家电网公司

5，我要是加盟光伏分布式发电的话加盟哪家能获得的是什么

光伏加盟请一定要选择大品牌的产品和厂家才比较靠谱。如果你想要在村镇做经销商，可以选择一些集成系统品牌商，比如浙江碳银、正泰光伏、晶澳太阳能，阳光电源等等，都是比较好的品牌。目前很多光伏品牌商选择的供应链方都比较好了，所以竞争很大，各家的加盟条件也不一样，这个你只需要根据自身的需求选择就可以了。其次，你如果做经销商，还需要看一下各家的光伏金融贷款资源如何，一般而言，资源较多的，品牌合作较大的光伏厂家，更有利于后期自己拓展业务，光伏贷款资源渠道也比较稳定。加盟光伏厂家，你能获得的比较多，比如可以授权直接出售该厂家的产品，享受到提货最低价格，享受使用光伏厂家所拥有的光伏贷资源、还有免费享受对方提供的培训服务等等，相当于你是该厂家在你所在区域的一级代理，可以开展光伏业务。
推荐加盟兆阳宝，理由如下：1、10年组件生产制造和国外EPC工程项目经验，够专业。2、拥有自己的户用分布式光伏发电品牌“兆阳宝”，系统集成化，服务一站式。3、零门槛招代理商，免费提供培训，免费供应宣传资料。总之，不需要你压货，你只负责销售即可。其他诸如屋顶勘测，并网，施工，运维都可以交给兆阳宝公司。

6，如何选择家用太阳能光伏发电系统光伏发电最新价格是多少

选择光伏发电系统，要考虑投入产出比。其实现在的光伏系统，如果没有政府补贴的话，非常不合算。我们算一笔简单的账目。以5KW光伏系统为例，并网的话，现在的主流价格在10元/W。5KW的出装成本是50000.00元。按每天发电20KW/h计算，每年的发电量是7300KW/h。如果系统正常使用寿命是10年，那么总共发电量大约是73000KW/h。按照每0.52元一度电计算，总共收益只有37000.00元。也就是说，十年都无法说会成本。太不合算了。如果由政府补贴，每度电补贴0.40元的话，那么你的十年期收益就是64000.00元。十年期收益也只有24%，太坑人了。因此，不建议安装家用太阳能系统。如果政府按照每度电1元的价格收购，十年期的总收益是7.3万元。十年期的总收益是46%。如果你非要选用，谁都没办法。等过十来年你看看自家用了多少电，这些电力平均成本是多少，你购买市电的成本是多少，就清楚了。
光伏发电系统分为独立光伏发电系统，并网光伏发电系统及分布式光伏发电系统三大类。根据你所说问题，是需要安装一套家用太阳能光伏发电系统。 家用太阳能发电系统现在一般是选择并网光伏发电系统，由于现在国家有政策补贴光伏发电，多余的电可以卖给国家，相关并网光伏发电系统收益就湖北地区来说： 自发自用：0.56/度（居民电价）+0.42/度（国家补贴）+0.25/度（省补贴）=1.23元/度。 余电上网：0.46元/度(脱硫燃煤电价)+0.42元/度（国家补贴）+0.25元/度（省补贴）=1.13元/度。 从个人角度给你如下建议： 1：这个太阳光伏能发电机厂家有较多的合作伙伴或经销商。因为合作的人多了，自然是正规的，如果是假冒黑心公司自然也不会有那么多人去和他们合作了。 2：这个太阳能光伏发发电机厂家必须要有一定的资历和实力，那样会节省很多时间成本，服务那些方面也会更好，能根据你的情况给出合理的建议和方案，合作起来也更让人放心，大公司也更有保障。 3：太阳能光伏发电机价格一定要合理，合理的价格让我们在合作中能获得更多的收益。近几年太阳发电机的价格不是很稳定，多晶硅电池板目前的价格在大规模应该是300w的一块太阳能光伏电池板价格在1200元左右，单晶硅要高一点。 结合如上三点，相信您选择太阳能光伏发电机厂家有很明确的目标性了。我之前也遇到过您这样的问题，很盲目。也找过厂家，后面找的是“英利：英电之家”，现在还一直在合作，他们一些资料方案都弄的挺专业正规，又是大企业。总结出的一点经验，希望可以帮到你！可以了解一下400--996-7909

7，户用光伏企业如何解决渠道冲突

一、渠道冲突的解决方案厂商和分销商刚开始合作时就好比热恋中的情侣，眼里面只有对方的优点——产品及网络，市场情况好，产品销售就畅通，彼此都有利可图;市场竞争激烈，产品出现滞销、利润降低，双方关系开始紧张，长此以往矛盾加深，冲突在所难免。问题出现了，双方必须积极解决，不能放之任之。如果冲突激化到不可收拾的地步，对双方都会造成不可挽回的损失。通过对Y光伏公司和分销商之间冲突分析，我们可以得到如下重要结论：1)厂商和分销商的发展永远是不断变化的。Y公司和分销商的关系也经历了由亲密无间到出现摩擦、矛盾逐渐激化、爆发冲突，甚至发展到决裂，再重新寻找合作伙伴等。这些都体现了厂、商关系的动态性变化;2)厂商和分销商的主要矛盾表现在争夺渠道控制权上，本质上仍是为了自己获得更多利益而进行的较量;3)厂、商之间的关系还受到市场环境的影响。市场大环境发生改变，厂商和分销商营销战略调整，都会对渠道成员的要求发生变化，必然会影响到双方关系一一厂商发展了，想寻找更有实力的合作伙伴，分销商强大了，想经营利润更大、更优秀的产品;4)要实现厂商与分销商的长期战略合作，必须维持好上下游关系，双方的价值观、经营理念等达成一致，实现共赢;5)当厂商和分销商之间出现摩擦，一定要及时沟通，求同存异，多从自身寻找问题根源进行解决。我们必须要充分了解厂、商关系是一种相互依存、相互斗争，不断的发现问题、解决问题的动态关系。解决厂、商矛盾不能简单的随意模仿，必须寻找病因对症下药，根据特定的渠道关系具体问题具体解决。二、Y公司对分销商的控制策略其实，每个渠道内成员都是独立的经济个体，都有着自己的小算盘。为防止分销商只注重自己的利益而不顾及渠道的整体利益，背离共同盈利的初衷，引发渠道冲突，厂商必须对分销商进行有效的渠道管理。像Y公司这样有一定实力的光伏厂家，有时候也会变成相对弱势的一方，即使营销渠道都是由该公司自己来设计，但其营销功能和市场主导力量更多的分配在整个渠道系统中，Y公司要达到自己的预期目标，必须加强对渠道成员的影响与控制：1)避免对分销商过于依赖，必须平衡渠道力量，保持一定数量的分销商;避免形成渠道成员中一家独大的现象。当渠道中某分销商力量过大时，适当调整渠道结构或政策力度，如增加分销商数量或加大对一部分小渠道成员的支持力度，从而达到平衡力量目的，避免过于依赖某些大的分销商;2)必须主导一些关键的营销环节，如定价、折扣、重要终端的把控等，Y光伏公司的销售人员有必要亲自到终端去了解市场，接触促销员及消费者，并直接参与重要终端的促销活动，及时与分销商沟通。这种做法可能暂时降低渠道整体的效率，但有利于控制分销商及了解市场一线的动态。3)给分销商比较理想的利润空间及激励措施，可以使分销商按照厂商的既定目标合作，这种策略可以说是最有效的控制手段。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上，厂商需要给到经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商，厂商应给予返利、淡季打款奖励等;除了这些金钱方面的，厂商还可以在售后服务支持，帮助其降低物流成本等方面为分销商考虑。在这些利益驱使下，分销商便不会轻易背叛厂商，但分销商有时也会经受其它厂家的利益诱惑，因此Y公司还必须经常调整自己的激励措施来控制分销商。4)利用自己长期的发展愿景影响分销商。每一家光伏企业都有自己的长期发展战略和愿景，尽管很多加盟Y公司的分销商成立时间不长，但他们也关注厂商的信誉和经营理念，分销商都愿意跟有长远发展目光和美好愿景的企业合作。所以，Y光伏公司在培养分销商时就应强调公司的经营理念，使分销商充分认识到企业是有相当的经济实力和长远发展目标的，让他们产生对未来合作的期许，并相信不久的将来便能够实现共赢的目标。这样一来，分销商就会表现出足够的忠诚度，从而利于Y公司对渠道的控制。5)Y光伏公司应从日常管理、开拓市场、产品技术等方面对分销商的工作人员进行培训指导，并最好能建立起师生关系，给他们一个专业的形象，利用管理能力和专业技术来进一步控制分销商，形成更加紧密的合作关系。6)采取淘汰措施刺激渠道成员，使渠道成员产生压力。Y光伏公司应根据分销商的综合实力及合作态度等对其进行评估，目的是让渠道更加稳定，具体做法是：对于优秀的分销商增加奖励力度;对于阻碍渠道发展的分销商，在沟通无效的情况下实行淘汰制。这样可以使分销商加强与厂商的配合，厂商则通过分销商之间的竞争加强了对渠道的控制。Y光伏公司借由这些对分销商的影响和控制策略，能有效地刺激渠道成员，达到了对渠道成员的有效控制，这样一来，Y公司在解决渠道冲突时便可以游刃有余、应付自如。三、解决厂、商冲突的具体措施光伏企业的管理者需要清楚一点，渠道冲突不都是恶性的，还有一些是良性的;有些冲突可以避免，有些则很难避免。渠道冲突管理的目标不是规避所有的冲突，而是要控制恶性冲突的发生，充分利用良性冲突，化压力为动力，促进渠道的发展。解决厂、商之间渠道冲突，必须秉持长久合作、互相信任的原则，实施风险共担、利益共享的经营理念，建立厂、商价值一体化的渠道管理体系。渠道的管理也应以渠道成员能力互补为前提，建设渠道合作伙伴关系，达到双赢效果。厂商是主导渠道的核心，解决措施还是要从厂商做起，双方共同执行的过程。具体来讲，Y光伏公司应从以下措施来解决渠道中的冲突，以达到渠道畅通、化解矛盾的效果：1)打造一个由光伏厂商和分销商共同组成的利益一体化的渠道管理体系。Y光伏公司在制订战略时，往往将渠道当作企业的外部资源，当成产品营销的外界因素，不收纳于自己的营销战略中。Y公司这种轻视渠道、忽略企业自己应有的责任，造成渠道成员与厂商利益不一致，使厂商与渠道成员间矛盾激化。要知道，渠道成员不是一颗棋子，光伏厂商作为渠道战略的制订者应该将渠道成员的战略与自身的战略协调一致，才能做到合拍。只有利益一体化才能解决渠道的垂直冲突，厂、商双方的地位才能得以平等，追求利益最大化应该成为厂商与分销商的共同目标。2)在多级渠道结构中，实行级差价格体系。厂商可以在销售网络内部构建级差利润分配结构，使每一层级的分销商都能取得相应的利润。具体来讲，Y公司的户用光伏产品应制定包括总经销价、出厂价、批发价及零售价等综合价格体系。3)Y光伏公司在制订营销策略时，必须深入了解市场，全面地考虑价格、渠道、消费者等市场因素。如果背离渠道，与市场脱节，分销商在执行中便会根据实际情况被迫调整，而调整的过程会与厂商策略不一致，导致渠道垂直冲突，也由此形成分销商和厂商的对立。4)渠道成员在特定的时期互换工作人员，也是解决渠道冲突的方法之一。厂商和分销商通过互换人员，能充分了解彼此的工作思路，交流彼此的市场经历，深入体会彼此的困难。在发生渠道冲突时渠道成员都能从对方的角度考虑，从而可大大缓解双方矛盾。5)Y光伏公司在进行渠道成员的选择时，不能仅以资金实力、网络覆盖率为主要考察对象，更应该注重分销商的经营理念、信誉、价值观等指标，使之与企业的价值观一致，这样更容易统一思路，形成统一的价值链。6)我们生活在一个信息互通共赢的时代，渠道成员间的沟通不能仅局限于厂商向分销商传达新的销售政策、价格体系或营销思路，也不单指分销商向厂商的市场信息反馈，还应包括资源的共享：①厂商研发新品时可以征求分销商的意见，对于消费者的需求分销商比厂商更有发言权;②厂商的生产能力、热销品的库存情况、销售旺季的到货周期等，这些信息都应毫无保留地告知当地分销商;③厂商应该积极地、及时地获取分销商的库存信息，指导他们合理存货，不要一味让分销商备货，造成库存和资金压力，对于分销商的滞销产品应给予促销指导;④厂、商共同研讨选择新的零售终端或策划大型促销活动等。
户用分布式光伏属于分布式光伏范畴，与之相对应的还有工商业分布式光伏、光伏+等，顾名思义，户用光伏是指将光伏电池板臵于家庭住宅屋顶或者院落内的小型光伏电站。国际上对于户用分布式光伏所采用的激励模式目前有 3 种：“标杆上网电价”(fit)政策，“净电量结算”(netmetering)政策，和“自消费”(self-consumption)政策。1) 标杆上网电价政策标杆上网电价政策是 2011 年以前欧洲各国普遍采用的政策。2000 年，德国率先实施“标杆上网电价”法，该项政策的实施大幅拉动了德国国内光伏市场，德国光伏装机连续多年位居世界第一。继德国之后，欧洲其它国家也都先后开始实施“标杆上网电价”法， 使得整个欧洲的光伏市场迅速上升，2007 和 2008 年，欧洲光伏市场都占到世界光伏市场的 80%。该模式下，并网点在电网侧，电网根据光伏发电量以标杆上网电价全额收购 光伏电量。2)净电量结算政策净电量结算政策最初主要在美国执行，美国 50 个州有 42 个州采用“净电量结算法”， 以鼓励分布式光伏发电和分布式风力发电。2010 年以后，欧洲各国的光伏电价已经低于电网的零售电价，很多国家也开始采用“净电量结算”政策。该模式要求全年的用电量要大于光伏发电量。光伏并网点设在用户电表的负载侧，自消费的光伏电量不做计量， 以省电方式直接享受电网的零售电价;光伏反送电量推着电表倒转，或双向计量，净电量结算，即用电电量和反送到电网的电量按照差值结算，结算周期为一年。3)自消费政策2011 年德国推出了“自消费”政策，鼓励光伏用户自发自用。该模式原则是“自发自用， 余电上网”。光伏并网点设在用户电表的负载侧，需要增加一块光伏反送电量的计量电表， 或者将电网用电电表设臵成双向计量。自消费的光伏电量不做计量，以省电方式直接享受电网的零售电价;反送电量单独计量，并以公布的光伏上网电价进行结算。

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