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1，光伏家用电站怎么销售

走村串户推广
那要看你怎么说了。实话说光伏电站的销售是分地区的。在有的地方销售比较好做，有的地方就不好做。比如说在中部地区光伏电站就不是很好做。还有就是光伏电站的话要了解的东西比较多。而且现在光伏的项目主要还是政府主导下的项目，私人一般很少做这个东西。

光伏家用电站怎么销售

2，安装光伏发电之后我卖电的收益以及补贴怎么才能拿到

补贴收益分为三个部分：一部分是国家补贴；一部分是自发自用低效的用电费用；一部分是剩余电量上网的脱硫煤收购电价。 所有电量全部自用的补贴收益：（本地电价+分布式发电国家补贴）*全部发电量； 部分电量自发自用的补贴收益：部分余电上网的补贴收益为（自发自用的比例*本地电价+分布式发电国家补贴+上网比例*脱硫煤收购电价）*全部发电量。
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安装光伏发电之后我卖电的收益以及补贴怎么才能拿到

3，太阳能发电怎么卖的

这个可就深 好多东西呢 干嘛要用这个 现在还不够普及技术也达不到
6MW 以下可以申请分布式并网发电系统，首先您要拿到申请受理通知书后，安装光伏系统，安装完毕后电力部门会验收给您安装计量设备，就是电表。
其实道理很简单，它内置一块电池，当光线照射太阳能电池表面时，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量传递给了硅原子，使电子发生了越迁，成为自由电子在p－n结两侧集聚形成了电位差，当外部接通电路时，在该电压的作用下，将会有电流流过外部电路产生一定的输出功率。这个过程的实质是：光子能量转换成电能的过程。

太阳能发电怎么卖的

4，晶能光伏怎么发电

安装在屋顶的晶硅组件吸收太阳能转化为直流电，直流电通过逆变器转为家用的交流单，拼网后，就可以使用
光伏发电清理面板的方法：1、使用专用的清洗液清洗面板。不能使用普通的自来水或井水清洗、清洁电池板，由于水中含有许多杂质会附着在电池组件的表面玻璃板上，降低太阳能发电效率。2、 清洗时，可以在水冲状态下用雨刮用力擦拭即可清除。冬季清洗时间设定在每日上午9:00 阳光充足时，根据室外温度确定清洗结束时间，防止气温过低而结冰，造成污垢堆积。3、清洁时，不要踩在面板上，不要用金属等坚硬物刮蹭难以除掉的污垢，勿在面板很热的时候将冷水喷在上面。如果表 面有油污等难以清理之处，采用上述方式清洗后，再配合清洗液或者工业酒精对局 部进行擦拭，达到清洗效果。
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5，光伏发电白天发电不怎么用的话卖给电网不划算了

现在所建的光伏电站基本都是并网运行，白天发的电，可以自用，用不完就自动输送到公共电网，要是白天发的电都不用，就全部自动输送到公共电网。晚上光伏电站基本不发电，这个时候用电就来自公共电网。光伏电站所发的电，国家是按照0.42元/度补贴，这个全国都一样。另外你需要看下当地的脱硫煤电价，这个是你卖电给电业局，电业局是按照这个给你钱；还有当地的用电费是多少，这个要看是什么用电，家庭用电和工业用电不同。知道了以上的数据，你可以算一下，电站每发一度电，国家的补贴+卖电，是多少，你用电的电费是多少，这个之间有个差价。地方不同，地方补贴也不一样，很多地方都有地方补贴，也是按照每一个一度电补贴，不管是自用还是输送到公共电网。光伏电站连接的电表有两个，一个是统计发电量，一个是统计用电量，国家补贴是按照统计发电量的电表，卖电的赚钱是按照两个电表的差值算
简单说来就是把光伏电池的直流电通过dc/dc稳压后接入dc/ac逆变系统，转换为与电网同频同相同幅值的三相电，并入电网。直流稳压电路考虑造价一般采用boost升压斩波电路，逆变器采用igbt三相全桥逆变电路，利用pwm调制技术进行系统控制。由于电力电子技术主要是对开关管的控制，来实现系统运行，难免会产生一定的波动，这是不可避免的，但是可以将此影响降到最低，如：1）优化硬件电路设计2）器件选型合理（特别是滤波电容、平波电抗器的滤波效果）3）控制程序中采样的精度校准，pi参数的调整4）一般情况下，pwm调制的频率越高也可以在一定程度上降低谐波以上主要是针对逆变系统的一些内容，在电网侧还有其他相关的抗扰动方法。

6，光伏发电怎么发电

光伏发电的主要原理是半导体的光电效应。光子照射到金属上时，它的能量可以被金属中某个电子全部吸收，电子吸收的能量足够大，能克服金属内部引力做功，离开金属表面逃逸出来，成为光电子。硅原子有4个外层电子，如果在纯硅中掺入有5个外层电子的原子如磷原子，就成为N型半导体；若在纯硅中掺入有3个外层电子的原子如硼原子，形成P型半导体。当P型和N型结合在一起时，接触面就会形成电势差，成为太阳能电池。当太阳光照射到P－N结后，空穴由P极区往N极区移动，电子由N极区向P极区移动，形成电流。光电效应就是光照使不均匀半导体或半导体与金属结合的不同部位之间产生电位差的现象。它首先是由光子(光波)转化为电子、光能量转化为电能量的过程；其次，是形成电压过程。
管离网型还是并网型，光伏系统晚上不发电。没光啊。 如果是并网型光伏发电系统，夜间负载使用市电。并网逆变器处于待机状态，夜间也会消耗很小一部分市电。　　逆变器：逆变器（inverter，又称变流器、反流器，或称反用换流器、电压转换器）是一个利用高频电桥电路将直流电变换成交流电的电子器件，其目的与整流器相反。可将12v或24v的直流电转换成230v、50hz交流电或其它类型的交流电。它由逆变桥、控制逻辑和滤波电路组成。广泛适用于空调、家庭影院、电动砂轮、电动工具、缝纫机、dvd、vcd、电脑、电视、洗衣机、抽油烟机、冰箱，录像机、按摩器、风扇、照明等。在国外因汽车的普及率较高外出工作或外出旅游即可用逆变器连接蓄电池带动电器及各种工具工作。通过点烟器输出的车载逆变是 20w 、 40w 、 80w 、 120w 到 150w 功率规格。再大一些功率逆变电源要通过连接线接到电瓶上。把家用电器连接到电源转换器的输出端就能在汽车内使用各种电器。

7，如何销售光伏发太阳能发电的最新相关信息

将你的报价降低些，让用户知道投资光伏发电，能在短期内回收成本，并且是长期收益！目前全国对户用分布式光伏发电，报价都是8块/瓦、9块/瓦甚至10块/瓦....因为行业人都知道，对光伏这块是一次投资，稳定收益长达20年。实质上这价格都偏高了！实质上的出厂成本价，是3年多时间即可回收成本的，但按上述的报价，回收成本的周期在6-9年间...行内的很多业务人员在做业务时为了提高报价压缩回收成本周期而吹拟虚高的发电量，这类人蛮可恨，把行业弄臭了！今天还看到一年轻的小屁孩对3千瓦的报价3万，说年发电量在6千度左右....真想去扇他两巴掌！
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

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