光伏发电项目如何买卖，光伏家用电站怎么销售

本文目录一览

1，光伏家用电站怎么销售
2，太阳能发电怎么卖的
3，怎么做光伏发电的生意
4，请教销售高手怎么样在光伏行业进行销售如组件销售国内销售
5，在哪些方可以销售家庭光伏发电
6，民间发电怎么卖
7，如何销售光伏发太阳能发电的最新相关信息

1，光伏家用电站怎么销售

走村串户推广

那要看你怎么说了。实话说光伏电站的销售是分地区的。在有的地方销售比较好做，有的地方就不好做。比如说在中部地区光伏电站就不是很好做。还有就是光伏电站的话要了解的东西比较多。而且现在光伏的项目主要还是政府主导下的项目，私人一般很少做这个东西。

光伏家用电站怎么销售

2，太阳能发电怎么卖的

这个可就深好多东西呢干嘛要用这个现在还不够普及技术也达不到

6MW 以下可以申请分布式并网发电系统，首先您要拿到申请受理通知书后，安装光伏系统，安装完毕后电力部门会验收给您安装计量设备，就是电表。

其实道理很简单，它内置一块电池，当光线照射太阳能电池表面时，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量传递给了硅原子，使电子发生了越迁，成为自由电子在p－n结两侧集聚形成了电位差，当外部接通电路时，在该电压的作用下，将会有电流流过外部电路产生一定的输出功率。这个过程的实质是：光子能量转换成电能的过程。

太阳能发电怎么卖的

3，怎么做光伏发电的生意

首先你自己得安装一套做样板，然后再推广，目前的客户主要是商业用户，如宾馆、小工厂、别墅等。

未来光能，例如一个35平方屋顶，可以搭建5千瓦电站，年均发电约5500度，国家20年补贴+南方电网收购合计每度电收益0.9-1.2元，建站费用4万多，8年回收成本，25-30年收益。一般家庭屋顶根据面积是做10-15千瓦规模。建设方式可以全款、银行贷款、或者成为公司的当地代理商可以获得建设示范点电站光伏板产量和技术改进，制造成本逐年降低，以70平方楼顶计算，可装载10千瓦光伏板，年均发电量1.1万度电，加上国家20年补贴，一度电9毛多收益，年收入约1万元。回收成本约8年多。有效发电周期可达25-30年。

怎么做光伏发电的生意

4，请教销售高手怎么样在光伏行业进行销售如组件销售国内销售

1.熟悉产品；2.熟悉竞争对手；3.了解客户并搜集客户信息，和客户进行有效沟通（拜访、请客、送礼等等）；4.国内组件销售环境比较特殊，想要有较大量的出货目前需要和国内大型电力公司建立关系，如国电，黄河电力，中广核等等。在和普通客户，如安装公司，小工程公司联系同时需要投入一半时间于与电力公司关系的维护上。这需要公司极大的支持，包括政策上，资金上，信息上，社会关系等。做好一名国内销售，个人能力占4成，公司实力占4成，其余就是软技巧，也就是沟通、公关方面的事情。慢慢来，相信你会成为一个优秀的国内销售人员。

先熟悉组件产品吧，光伏行业现在是在过冬，竞争较强，发展潜力总体来讲还是很好再看看别人怎么说的。

5，在哪些方可以销售家庭光伏发电

上海一个居民就搞了的，总投资平均是14元/瓦，你上述的功率大概是1500+60+1000+200+照明，你自己算算要投入多少钱吧。除了投资成本外，运行成本不高，也就一点点维护成本。他们说到的离网和并网问题，指的是你按总用电功率（考虑同时使用系数）配置光伏发电，当你的电器停止工作时，产生的电能可以上网对外销售，而当晚上没有光线时，需要从电网上买电。国家对光伏电网是鼓励上网的，但政策虽有，到供电部门办理并网手续还是异常困难。

荒山地、盐碱地、沼泽地、河流鱼塘、煤矿坍塌地、车棚、屋顶到工厂厂房等，由大道小，地面到空中，都可以做光伏发电。现国家对光伏发电项目有政策补贴，更刺激了这一项目发展空间。现已经开解接家庭光伏发电项目。安装在自家屋顶，一般不设计占地问题，办理手续也比较简单，已在很多区域有销售代理商。销售是部分地域限制的，是要与市场，当地政府能审批，就可以进行投资开发。如果是想做代理，建议选择好的品牌，这是需要家庭投资的，信誉、质量很重要。

6，民间发电怎么卖

中国江苏网3月21日讯今后江苏市民可以实现用电自给自足了。今天上午，记者从江苏省电力公司获悉，该公司已经可以接受私人发电设备接入电网的申请，这也意味着“迷你发电站”正式走入民间。27块太阳能电池板一天发电20多度楼顶整齐排列的27块太阳能电池板，使得江阴华士镇镇中心的一栋联排小楼看起来很是与众不同。这里是居民赵刚的家，也是他自己建立的江阴首家家用式分布式光伏发电站。这个容量5KW的“迷你电站”，从去年12月设计安装到今年1月份调试完毕，现在已经进入正常运行阶段。“我不用跑到房顶上去，在室内通过电脑就可以操作。”赵刚家一楼书房内摆放着一台电脑，专门用来监控电站的运行情况。天气好的情况下，他的这个“迷你电站”一天的发电量已经突破了20度，足够家人一天的用电量；可是在阳光不好的时候，一天发电量只有3.2度。赵刚说，将来并网后才能保障用电稳定，以及实现无间歇变电供电。据悉，截至目前，江苏地区建立的分布式光伏发电项目中，居民个人家用式光伏发电站不多，大部分都是企业申报项目。迷你电站使用成本至少8万元居民建立分布式光伏发电站，到底需要多少钱？据江苏省电力公司相关人士介绍，以发电容量12kW的分布式光伏发电站为例，全套工程大概需要投资20万元，设备采购、安装等都是不小的花费。以三口之家计算，发电容量8kW就足够日常用电了，但是并不一定发电容量小投资就小，使用成本最好也要8万元。“这方面一定要做好咨询工作。用户不能为了省钱，降低设备标准。”该人士说，为了保障分布式光伏电站和公共电网安全运行，电缆的规格型号、开关的设备选用等，都需严格执行国家电网公司的行业标准。另外，电力专家提醒，光伏电板等设备有自身的使用寿命期限，届时需要更新。发电设备也需要定期进行清洗、测试、维护，这些居民都需要考虑到。据了解，按照目前一个家庭每年电费开销3000元计算，电力自发自用收回成本也要10年以上，10年之后才能见到效益。并网申请需多个部门审批去年10月26日，国家电网宣布将免费接入适用于私人家庭的分布式光伏发电项目，也就是说，自己私人家中安装了光伏发电系统，如果所生产的电除去日常使用还有剩余的话，可以免费接入当地电网，国家按照每千瓦时1块多钱的价格收购。今年2月底，国家电网公司又扩大了可以免费接入的发电项目，不仅仅是光伏发电，风能、太阳能等新能源发电都可以免费接入并收购了。

2013年10月26日，国家电网宣布将免费接入适用于私人家庭的分布式光伏发电项目，也就是说，自己私人家中安装了光伏发电系统，如果所生产的电除去日常使用还有剩余的话，可以免费接入当地电网，国家按照每千瓦时1块多钱的价格收购。2014年2月底，国家电网公司又扩大了可以免费接入的发电项目，不仅仅是光伏发电，风能、太阳能等新能源发电都可以免费接入并收购了。电价根据各地区电力部门现行标准收购。我国发电企业按资产所有制分为：1，国有制。占主体包括国家控制企业和地方政府控制企业主要是火电，风电，太阳能2，合营企业，包括引外资共同开发，民间资本共同开发企业，主要是新能源领域和大型水利发电项目我国发电企业根据发电方式有：① 火力发电，利用燃烧煤炭、石油、液化天然气等燃料产生的热能，使锅炉水管中的水受热成为高温高压的蒸汽，并推动汽轮机转动，进而带动发电机发电；② 水力发电，通过筑坝将位于高处的水向低处流动时的位能转换为动能，此时装设在水道低处的水轮机受到水流的推动而转动，将水轮机和发电机相连接，带动发电机转动，将机械能转换为电能；③ 核能发电，如利用核能将反应堆中的水加热产生蒸汽，在蒸汽的推动下，汽轮机带动发电机转动产生电能；④ 风力发电，利用风力推动风车带动发电机发电；⑤ 太阳能热发电，利用聚热装置将太阳热能聚集并加热水管中的水产生蒸汽，进而带动涡轮发电机发电；⑥ 太阳能光发电，将具有光电效应的硅材料制成太阳能电池板，通过接受太阳光能的照射将光能转变成电能。此外，还有磁流体发电、潮汐发电、海洋温差发电、波浪发电、地热发电、生物质能发电等多种发电方式。但是目前我国大规模的发电方式主要还是火力发电、水力发电和核能发电。

迷你电站使用成本至少8万元

7，如何销售光伏发太阳能发电的最新相关信息

将你的报价降低些，让用户知道投资光伏发电，能在短期内回收成本，并且是长期收益！目前全国对户用分布式光伏发电，报价都是8块/瓦、9块/瓦甚至10块/瓦....因为行业人都知道，对光伏这块是一次投资，稳定收益长达20年。实质上这价格都偏高了！实质上的出厂成本价，是3年多时间即可回收成本的，但按上述的报价，回收成本的周期在6-9年间...行内的很多业务人员在做业务时为了提高报价压缩回收成本周期而吹拟虚高的发电量，这类人蛮可恨，把行业弄臭了！今天还看到一年轻的小屁孩对3千瓦的报价3万，说年发电量在6千度左右....真想去扇他两巴掌！

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

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