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1，怎么做光伏外贸销售

推荐你去外贸指南针学经验
可以找一些熟悉光伏行业的公司去针对自身的公司和现状做一个全面的策划，solarF可以可以提供光伏品牌全球营销整体解决方案

怎么做光伏外贸销售

2，如何做好太阳能销售工作

个人以为不妨从以下几个方面着手： 1、产品要过硬，比如质量好，价格优； 2、服务要到位，如及时的免费安装，售后的维修，零配件更换等； 3、宣传环保节能理念，引导客户使用安全（相对于核能）绿色（相对于电能）的能源； 4、注意农村市场的需求，拓展新市场； 5、利用客户良好的口碑等等。 但愿对你能有所帮助！

如何做好太阳能销售工作

3，怎么做好一个太阳能销售的业务员

做好一个太阳能销售的业务员，首先要选一个好的品牌，好品牌太阳能已经深入人心，不必多费口舌。然后要深入了解太阳能，了解太阳能的原理、构造、优点及注意事项，这样讲解起来才能让人心服口服。跑业务时多建立下线（比如乡镇经销商），以点带面，扩大覆盖范围。对一些企事业单位还要有针对性的多跑跑，努力做几个工程。闲暇去老用户家走走，联络联络感情，不可小视他们的推销能力
太阳能器械的销售，首先得选择一些经济较好的区域。只有这样才能有消费群体。其次要向客户讲清楚这是一项长期投资，给他们打打经济算盘。确实让他们明白这项长期投资的好处。
了解你自己的产品定位，找寻你产品定位相同的客户群体，实体销售和别的概念性销售不一样，实体销售除了要求你对自己所买的产品烂熟于心之外，还要求你对客户期望值有个准确的定位。1.找出目标消费群体。最起码你要清楚要卖东西给什么人？2.你公司产品的特点，卖点，辐射区域。3.你要决定是混日子，还是老板支持你大张旗鼓的去开拓市场，如果支持，就要多接触同行渠道。4.如果有条件，和以前业务负责人好好商量。

怎么做好一个太阳能销售的业务员

4，光伏产品的应用与销售渠道

目前的光伏产品多种多样，大体分类为工程类和日常居民应用类：工程类基本以并网光伏发电为主，其产品包括：组件、支架、电缆、逆变器、汇流箱、配电柜、变压器等。这些产品的销售基本以项目为单位进行销售。常常要求建设公司进行招标采购，销售渠道基本采用针对具体电站项目的投标方式。当然组件的生产流程之前还有许多产品：例如多晶硅、硅片等等。销售渠道主要以B2B，生产厂家直接对接两外的下家。而日常居民应用类包含：太阳能便携式移动电源 、太阳能计算器等等，青藏地区许多没有通电的偏远地方居民多用小型的光伏发电板进行照明。其销售渠道多种多样、可以采取经销商代理、电子商务B2C等等。
自己联系吧。 我们的设备有些是自己联系的，有的是通过杭州的分销商（那设备自己没有直接购买的权利）。 centrothern、应用材料、despatch、rena等等。 展会也要去看看，那潜在的客户很多。 还有认识一些做这行的人员吧， 这行现在的人员流动比较大。 可以关注一下中国（无锡）光伏产业园，那的光伏企业比较多，有的马上要上马，无锡尚德在那要建新厂区（但是还没有看到动工的迹象）。 祝你卖出更多的设备

5，如何销售光伏发太阳能发电的最新相关信息

将你的报价降低些，让用户知道投资光伏发电，能在短期内回收成本，并且是长期收益！目前全国对户用分布式光伏发电，报价都是8块/瓦、9块/瓦甚至10块/瓦....因为行业人都知道，对光伏这块是一次投资，稳定收益长达20年。实质上这价格都偏高了！实质上的出厂成本价，是3年多时间即可回收成本的，但按上述的报价，回收成本的周期在6-9年间...行内的很多业务人员在做业务时为了提高报价压缩回收成本周期而吹拟虚高的发电量，这类人蛮可恨，把行业弄臭了！今天还看到一年轻的小屁孩对3千瓦的报价3万，说年发电量在6千度左右....真想去扇他两巴掌！
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

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